文 / 小獅子 編輯 / Grace

新媒體欄目：《1314商業(yè)脫口秀》

新媒體社群：1314俱樂部是創(chuàng)業(yè)者和投資人最愛扎堆的社交圈

認(rèn)識艾薇，是在美院召開的一次活動(dòng)上，那次她作為美院方協(xié)助我對接分享嘉賓的事務(wù)，她是一個(gè)特別低調(diào)的人，明明有著很多人想裝逼格都裝不起來的身份和閱歷，第一次接觸她給我一種溫暖，對，第一次給我的印象是親和力。

我們沙龍自我介紹的環(huán)節(jié)會(huì)有一個(gè)命題，有一次的命題是說出對于一個(gè)女人而言，什么最重要，她的答案是：家庭。果然這是一個(gè)巨蟹座的女生，巨蟹座女生是公認(rèn)的賢妻良母，她們細(xì)膩、敏感、家庭觀念特別強(qiáng)烈。

1

這個(gè)跨界有點(diǎn)大

從藝術(shù)到品牌；從品牌到生育管理

從小喜歡畫畫，畢業(yè)于中國美院視覺設(shè)計(jì)專業(yè)，她說沒有朝繪畫上發(fā)展，選了一個(gè)相對和商業(yè)靠近的專業(yè)。

她說：”

藝術(shù)是一種表達(dá)，設(shè)計(jì)是一種商業(yè)需求

，視覺設(shè)計(jì)就是這兩種的結(jié)合?！八矚g面對競爭、喜歡積極向上的感覺、拼搏的力量，創(chuàng)新和挑戰(zhàn)讓她興奮。

這是一個(gè)有

力量

的女子??！

在熟悉的領(lǐng)域深耕10多年，她斷然決定選擇開拓一個(gè)新的領(lǐng)域，開啟新的探索道路。

人都是喜歡安安穩(wěn)穩(wěn)，不喜歡改變，覺得改變是痛苦的。但是這樣就像溫水煮青蛙，讓你感覺不到一絲危機(jī)。

蔡康永說過：15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個(gè)你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會(huì)耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現(xiàn)一個(gè)很棒但要會(huì)英文的工作，你只好說“我不會(huì)耶”。人生前期越嫌麻煩，越懶得學(xué)，后來就越可能錯(cuò)過讓你動(dòng)心的人和事，錯(cuò)過新風(fēng)景。

小獅子：

”這么勇敢的跳出舒適圈？“

艾薇：

”還好，覺得人需要遵從內(nèi)心做自己想做的事，做和內(nèi)心需求匹配的事，是愉悅自己的，你知道我是巨蟹座擅長做和人文關(guān)懷相關(guān)的事業(yè)，選擇和健康、醫(yī)療相關(guān)，剛好家族里有這樣的資源-私人醫(yī)院，所以沒考慮多久就打算做“生育管理”。

小獅子：

“可以解釋一下生育管理嗎？

艾薇：

”我們很多女性忙事業(yè)，忽略身體，頻繁打胎，推遲生育這種現(xiàn)象屢見不鮮，女性一旦過了25歲，催結(jié)婚，催生子就成了不可回避的話題，30歲成為了女人過不去的一道坎。不管你愿不愿意，30歲之前沒有生育，30歲之后想當(dāng)媽媽，難度就會(huì)變大。

艾薇告訴我，她每天見到一些讓人心痛的案例，有的人年輕時(shí)因?yàn)榻挥巡簧鳎瑳]有接受正確的性教育，不小心懷孕流產(chǎn)留下了后遺癥，現(xiàn)在雖然遇到對的人，卻無法生育。面對家人親戚朋友催促，尤其每天要看婆婆的臉色，讓未育女性倍感壓力，一堆堆的中藥喝下去不見效，每個(gè)月測排卵，一到時(shí)間就做功課，幾天后瘋狂的用驗(yàn)孕棒測試，多么渴望看到那兩條紅杠，望眼欲穿的感覺。艾薇說她們太苦了，沒人懂她們，她們很多時(shí)候都會(huì)處于焦慮的心理狀態(tài)中，越焦慮其實(shí)越難懷上。

艾薇負(fù)責(zé)國外3家私立醫(yī)院試管嬰兒的事務(wù)對接和客戶管理，成立了貝易優(yōu)生公司，做”生育管理和女性美好生活社群“。

小獅子：

”這三家醫(yī)院在哪里？“

艾薇：

”泰國、柬埔寨和美國，其中泰國和柬埔寨是我資源中100%控股的私立醫(yī)院，因?yàn)樵谶@兩個(gè)國家試管嬰兒第三代是合法的。“

艾薇說，想孕卻不孕的女生們有時(shí)在微信群互相安慰，互相打氣，我可以感受到她們的苦楚和壓力，每天看群里分享的曲折求子之路，讓人特別難受。生育面前人人平等，無論有多少財(cái)富多少權(quán)力，孩子不會(huì)因此而來，但我們可以做一點(diǎn)點(diǎn)努力幫助她們。

小獅子：

”這事很大，不是你一己之力可以做的，聽說你還要做性教育科普，傳播到大學(xué)、高中？“

艾薇：

”是的，我知道這事不簡單，可很多人的不孕不育是因?yàn)樾越逃狈Γ贻p時(shí)打胎流產(chǎn)導(dǎo)致的。年輕女性由于這方面知識缺乏，出了問題也不摘掉。很多人都是事到臨頭才治療，等到做試管嬰兒已經(jīng)是最后的選擇了，而且試管嬰兒的成功率也只有50%-60%，我希望她們盡量不要走到這一步?！?p>“在女性的一生中，大概有400-500個(gè)卵子能夠發(fā)育成熟并被排出，每個(gè)月從女性體內(nèi)排出1-2個(gè)，總共大約30年，卵子就沒有了。從女人的生育能力來說，最強(qiáng)在25歲左右，30歲后就會(huì)緩慢下降，35歲以后迅速下降。生育是一種生命力的消耗，越往后會(huì)越困難，因此，家庭優(yōu)生應(yīng)該提早規(guī)劃。”—艾薇

看著她堅(jiān)定的表情，好像是勢在必行，這是一個(gè)難啃的骨頭，本應(yīng)該是學(xué)校、醫(yī)院、社會(huì)機(jī)構(gòu)做的事情，而她一位民營企業(yè)負(fù)責(zé)人，想憑一己之力做這件偉大又有意義的事情，我覺得，這是對的，那么努力一起思考如何以小博大？

2

生育管理社群，個(gè)人IP內(nèi)容創(chuàng)作

“

你一生中賣的唯一產(chǎn)品就是你自己

?！?p>對于創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人IP更容易獲得種子用戶，有更多的合作機(jī)會(huì)，更低的流量獲取成本。對于自由創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人IP讓別人對你的信任成本降低，你也有更大的溢價(jià)能力。對于所有人，個(gè)人IP意味著人生的更多可能性。一個(gè)個(gè)人品牌IP的打造遠(yuǎn)便于一個(gè)公司品牌的打造過程?？吹竭^幾個(gè)口號，我覺得挺不錯(cuò)：

“粉絲沒有理由對任何品牌保持長久的忠誠”。

“天天搞粉絲，不如搞自己?！?/p>

“想降低流量的獲取成本，就抬高人格唯一性的程度。”

小獅子：

“你開始做社群了？”

艾薇：

“是的，現(xiàn)在還在初級階段，我們國外私立醫(yī)院的客戶我都在管理，以及有想去國外醫(yī)院的潛在客戶?！?p>小獅子：

“每天在群里做什么呢？”

艾薇：

“分享關(guān)于和生育相關(guān)的知識，比如身體調(diào)理、試管嬰兒、懷孕準(zhǔn)備工作、還有用戶也分享自己的心得。這個(gè)社群更多時(shí)候也算是她們排除焦慮，溫暖彼此的一個(gè)家園吧。我們允許發(fā)牢騷，因?yàn)樗齻兲蝗菀琢恕！?p>一個(gè)好的社群必須具備 4個(gè)要素：

1、一個(gè)好的KOL（意見領(lǐng)袖）

2、相同的目標(biāo)

3、社群運(yùn)營-活躍度，一套運(yùn)營模式和游戲規(guī)則

4.人群定位精準(zhǔn)

艾薇的社群都具備了后3個(gè)條件，因?yàn)檫@個(gè)群體的特殊性目標(biāo)一致性非常強(qiáng)烈，大家各抒己見，互相傾訴，我建議艾薇一定要出內(nèi)容，可持續(xù)性的內(nèi)容，做好一個(gè)內(nèi)容IP，這個(gè)生育管理社群才更有生命力。艾薇說他們醫(yī)院不缺病人，但她想用品牌戰(zhàn)略去做生育這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，醫(yī)院是冰冷的缺少人文關(guān)懷，這個(gè)群體本身非常焦慮，醫(yī)生忙碌中不小心說輕說重的話對她們打擊是很大，大到無法想象。技術(shù)是冰冷的，她希望能為它增加“溫度”。

艾薇與我又談到試管嬰兒客戶群體中的失獨(dú)家庭，誰來安撫“失獨(dú)家庭”之痛？他們在承受精神打擊的同時(shí)遭遇經(jīng)濟(jì)困難和養(yǎng)老難題。“我想有尊嚴(yán)的離開世界，不要在醫(yī)院做手術(shù)時(shí)，沒有人來簽字”，是很多失獨(dú)者共有的心聲。艾薇說他們年紀(jì)偏大對互聯(lián)網(wǎng)信息的掌握和試管嬰兒知識的認(rèn)知是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，所以他們更需要一個(gè)生育社群來普及知識，群友分享。

小獅子：

“你畢竟是一家公司，你想過這個(gè)社群的商業(yè)模式嗎？”

艾薇：

“有想過，首先我們用生育知識等內(nèi)容吸引流量，我們還有嚴(yán)選商城，每一款產(chǎn)品都是我精挑細(xì)選從產(chǎn)生材質(zhì)、產(chǎn)地、營養(yǎng)成分等，在生育這條路上保養(yǎng)好了，希望就有?！?p>小獅子：

“哦，那就是說，生育知識為內(nèi)容吸引流量（入口），進(jìn)微信群群友之間線上、線下分享（接口），嚴(yán)選商城和私立醫(yī)院試管嬰兒技術(shù)為變現(xiàn)途徑（出口），此商業(yè)模式邏輯通順?！?p>我和艾薇在探討如何更好的創(chuàng)作內(nèi)容吸引流量，給出了幾條總結(jié)意見：

1.建立公眾號，圖文的方式傳遞生育知識內(nèi)容，用醫(yī)院里的真實(shí)病歷，用日記或VLOG的方式，去記錄，去干巴巴的枯燥醫(yī)療知識，用有趣的方式表達(dá)更能讓普通人接受。

對標(biāo)公：段濤院長（我孕期必讀的公眾號，枯燥的孕產(chǎn)專業(yè)詞變得很有溫度）

2.艾薇作為生育管理的意見領(lǐng)袖，不光在自媒體出現(xiàn)曝光，也要積極參與線下各類公益活動(dòng)演講、分享。對于客單價(jià)高的任何產(chǎn)品（100元以上），都要積極用好朋友圈IP，微信是一個(gè)很好的鏈接用戶的工具，每一場分享都放自己的微信二維碼，日積月累，從1萬到10萬精準(zhǔn)用戶是能快速積累的。

3.從形象到人設(shè)，鎖定第一印象重要性:人們在初次會(huì)面前30秒鐘的表現(xiàn)，給對方留下的印象最為深刻，也就是通常所說的第一印象。這第一印象，幾乎取決于你的外表。心理學(xué)家認(rèn)為，第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等“外部特征”。在一般情況下，這些外部特征能在一定程度上反映出一個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)與個(gè)性特征。心理學(xué)上有這么一個(gè)首因效應(yīng)：人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據(jù)主導(dǎo)地位的效應(yīng)，這就叫首因效應(yīng)。

你只有7秒鐘的機(jī)會(huì)給人留下好和不好的第一印象。

結(jié)束語：

采訪的時(shí)候，我被感動(dòng)了，艾薇是用情感在做這項(xiàng)事業(yè)，我們這個(gè)人情冷漠的世界，如果多一點(diǎn)溫暖的商人有何不好呢？有些杠精就說反駁說，不就是為了給醫(yī)院拉業(yè)務(wù)和賣商城產(chǎn)品嗎？可我想說不賺錢的公司是不道德的，只有持續(xù)賺到錢才能持續(xù)的為社會(huì)服務(wù)，幫助他人，一切的無私的背后是有物質(zhì)支撐的。祝愿艾薇的生育管理社群運(yùn)營出色，因?yàn)檫@代表了幫助到了很多痛苦的家庭。（完）

眾所周知，

試管嬰兒有三種不同的技術(shù)，

試管一代、二代、三代，

但是很大一部分朋友還不知道如何選擇，

認(rèn)為三代試管技術(shù)是最好的~

但是，真的是這樣嗎

？

它們?nèi)齻€(gè)之間到底有什么區(qū)別呢？

我們一起跟著醫(yī)生來了解了解~

一代、二代和三代試管嬰兒都是輔助生殖技術(shù)中的體外受精-胚胎移植技術(shù)，相同點(diǎn)是都需要經(jīng)過控制性卵巢刺激(通俗地講就是促排卵)、取卵、精卵體外受精和胚胎移植，不同點(diǎn)是適用人群和受精方式的不同，移植胚胎不同，當(dāng)然還有很重要的一點(diǎn)：

費(fèi)用不同

。

01>

“第一代”試管嬰兒技術(shù)：>

體外受精和胚胎移植(IVF-ET)>

第一代試管嬰兒即傳統(tǒng)的體外受精-胚胎移植，之所以成為第一代是因?yàn)檫@是最先發(fā)明出來的一種試管嬰兒技術(shù)，也是到目前為止應(yīng)用時(shí)間最久的試管嬰兒技術(shù)，很多第一代試管嬰兒技術(shù)出生的小孩已經(jīng)為人父母了。

第一代

試

管嬰兒

技術(shù)

主要適用于

女性因素導(dǎo)致不孕的狀況如輸卵管阻塞、排卵障礙、子宮內(nèi)膜異位癥>

等，

還有

男性的

輕度少弱精子癥，以及不明原因不孕>

。

第一代試管嬰兒技術(shù)需要在超聲引導(dǎo)下經(jīng)陰道穿刺將卵子取出，同時(shí)男方手淫取出精液，在實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下讓精卵自然結(jié)合，看重點(diǎn)：

精卵自然結(jié)合>

。

02>

“第二代”試管嬰兒技術(shù)：>

卵胞漿內(nèi)單精子注射技術(shù)(ICSI)>

第二代試管嬰兒絕對是男同胞的福音，主要適用于

男性因素導(dǎo)致的不育>

，如嚴(yán)重少弱精子癥、梗阻性無精子癥以及IVF不受精或受精率低下等。胚胎師通過挑選活力好、形態(tài)正常的精子一對一注射到卵母細(xì)胞內(nèi)，使其受精。

在IVF授精后，胚胎師會(huì)等4-6小時(shí)，再觀察卵子，如果沒有看到受精標(biāo)志，就會(huì)用第二代ICSI技術(shù)幫它們一把。一代和二代試管嬰兒的成功率無明顯差別。

通過上面的描述，

您發(fā)現(xiàn)一代和二代試管嬰兒技術(shù)的最大區(qū)別了嗎?

一代試管是精卵自由結(jié)合，二代試管是通過顯微操作系統(tǒng)將一條精子注射到一個(gè)卵子里，一對一人為結(jié)合。>

03>

“第三代”試管嬰兒技術(shù)：>

胚胎植入前遺傳學(xué)檢測(PGT)>

第三代試管嬰兒技術(shù)適用染色體核型異常，嚴(yán)重的單基因遺傳疾病，反復(fù)自然流產(chǎn)等特殊狀況，很多時(shí)候，這個(gè)群體是可以自然妊娠的，但妊娠結(jié)局不好或出生孩子有缺陷和遺傳疾病。第三代試管嬰兒的授精方式是一樣的。

不同的地方在哪里呢?就是在胚胎移植入子宮之前，

會(huì)對其進(jìn)行遺傳學(xué)檢測>

，看看是否攜帶有染色體疾病或致病基因，把有問題的胚胎淘汰掉，將健康的胚胎放進(jìn)子宮里。

因此，第一代、第二代和第三代試管嬰兒不僅僅是技術(shù)上的不同，更主要的是適應(yīng)不同的人群。

>

哪些情況不能做試管嬰兒？

>

1.男女任何一方患有嚴(yán)重的精神疾患、泌尿生殖系統(tǒng)急性感染、性傳播疾病。

2.患有《母嬰保健法》規(guī)定的不宜生育且目前無法進(jìn)行產(chǎn)前診斷或胚胎植入前遺傳學(xué)診斷的遺傳性疾病。

3.任何一方具有吸毒等不良嗜好。

4.任何一方接觸致畸量的射線、毒物、藥物并處于作用期。
5.女方子宮不具備妊娠功能或嚴(yán)重軀體疾病不能承受妊娠。

>

在整個(gè)治療過程中，您有任何疑惑都可以和主診醫(yī)生、護(hù)士溝通，說出您的疑慮，解除您的顧慮，從容順利完成整個(gè)治療過程!

醫(yī)學(xué)指導(dǎo)

>

蘇寧

>

副主任醫(yī)師，

>

生殖醫(yī)學(xué)碩士

>

從事婦產(chǎn)科臨床工作10余年，擅長生殖內(nèi)分泌疾病及多種原因?qū)е碌呐圆辉邪Y的診治，熟練開展人工授精、試管嬰兒等輔助生殖技術(shù)，并能妥善處理相關(guān)并發(fā)癥。

總院門診時(shí)間>

：周一至周五全天。

聲明：本文文字轉(zhuǎn)載、

廣州市第一人民醫(yī)院

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